蘇州黑鼻子網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

　　蘇州黑鼻子網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，當(dāng)前主營(yíng)業(yè)務(wù)為“情侶空間”、“聚完周末”“黑鼻子科技”以及“VR教育”，還有線下的一些地推以及商務(wù)合作等業(yè)務(wù)。情侶空間，所要打造的是一個(gè)“愛(ài)情服務(wù)商”。前期，目標(biāo)人群為校園市場(chǎng)，針對(duì)大學(xué)生做兩塊業(yè)務(wù)：一是線下活動(dòng)交友，變成情侶；二是通過(guò)個(gè)性化定制浪漫活動(dòng)，針對(duì)已經(jīng)是情侶的人群，通過(guò)線下活動(dòng)變成我們的永久客戶，錄入我們的數(shù)據(jù)庫(kù)（顧名思義打造“校園婚慶市場(chǎng)”）。

　　中期，我們將前期服務(wù)的情侶個(gè)性化制定婚禮以及婚慶的其他業(yè)務(wù)。

　　后期，我們將通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)的反應(yīng)，及時(shí)關(guān)注夫妻感情，及時(shí)推送浪漫活動(dòng)，以第三方服務(wù)商的形式及時(shí)解決感情中出現(xiàn)的問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)在路上

　　人物標(biāo)簽：

　　人物姓名：譚偉人物籍貫：江蘇泰興出生年月：1995年2月創(chuàng)業(yè)方向：校園手機(jī)維修就讀院校：蘇州科技大學(xué)物流管理專業(yè)創(chuàng)業(yè)感悟：人這一輩子，就活這一次，奮斗一下，萬(wàn)一成功了呢？

導(dǎo)語(yǔ)：

　　譚偉，一名大四的大學(xué)在校生，21歲的年齡昭示著年輕和活力。但是年輕的譚偉卻已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)路上的“老人”了。從輔導(dǎo)班、到校園物流中心、到手機(jī)貼膜、到手機(jī)維修、到聚玩周末活動(dòng)策劃，從月入過(guò)萬(wàn)到為了團(tuán)隊(duì)生計(jì)絞盡腦汁，年輕的譚偉從事過(guò)的行業(yè)不可謂不多，創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷不可謂不豐富。

從熟悉的地方開(kāi)始，從身邊發(fā)現(xiàn)商機(jī)

　　譚偉出生在一個(gè)經(jīng)商世家，家里都是做生意的，也許是骨子里有一點(diǎn)這樣的經(jīng)商因子，譚偉總是能憑借高于同齡人的嗅覺(jué)發(fā)現(xiàn)周圍的商機(jī)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)譚偉的每一次的創(chuàng)業(yè)都是從他的周圍，從他最熟悉的地方和他最熟悉的人群開(kāi)始的。

　　譚偉的第一次創(chuàng)業(yè)是在高三畢業(yè)的暑假，經(jīng)歷了高考的洗禮，譚偉從局內(nèi)人變成局外人的同時(shí)，他突然明白了一個(gè)即將面臨高考的高中生的訴求。很多高中生都需要家教做補(bǔ)習(xí)，但社會(huì)上的許多補(bǔ)習(xí)班卻與高考是脫節(jié)的，并不能很準(zhǔn)確的切中高中生的需求。剛剛結(jié)束高考的譚偉作為一個(gè)剛剛過(guò)來(lái)的人，很清楚這一需求點(diǎn)，譚偉也發(fā)現(xiàn)這將是一個(gè)非常好的商機(jī)。于是一個(gè)有著霸氣名字的培訓(xùn)班——追夢(mèng)草精英國(guó)際輔導(dǎo)中心誕生了。這是一個(gè)僅僅開(kāi)辦一個(gè)暑假的短期家教培訓(xùn)班。

　　為了招生，譚偉在學(xué)校門口搭帳篷、發(fā)傳單，招到學(xué)生，再請(qǐng)研究生來(lái)上課，由于清楚學(xué)生心理，培訓(xùn)課程符合學(xué)生需求，譚偉的短期培訓(xùn)班非常成功，一個(gè)多月的收入就有十幾萬(wàn)。這個(gè)培訓(xùn)班連續(xù)做了三個(gè)暑假，單純從生意的角度上來(lái)說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目是成功的，但即將大學(xué)畢業(yè)的譚偉，并沒(méi)有繼續(xù)在高中生培訓(xùn)這個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展的想法，以后可能也不再有時(shí)間回家組織這樣的培訓(xùn)班，所以這個(gè)項(xiàng)目逐漸不再適合日益成熟的譚偉了。所以追夢(mèng)草就避免不了走進(jìn)歷史故紙堆的命運(yùn)了。但追夢(mèng)草帶給譚偉的絕不僅僅是每個(gè)暑假可觀的收入，他留給譚偉的是終身用之不盡的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富和對(duì)創(chuàng)業(yè)的信心。

　　走進(jìn)大學(xué)后，懷揣創(chuàng)業(yè)心的譚偉依然在從自己最熟悉的地方尋找著商機(jī)。大學(xué)里，網(wǎng)購(gòu)的同學(xué)越來(lái)越多，但因?yàn)楹芏嘣?，如快遞員不能進(jìn)校園，不能進(jìn)宿舍樓，大件不送，宿舍里快遞集散點(diǎn)比較遠(yuǎn)等，很多同學(xué)收快遞非常不方便。譚偉看準(zhǔn)這個(gè)商機(jī)后，成立了校園物流中心，專門解決快遞的最后500米的工作，或是最后五層樓的工作，然后更具工作量收取一定的費(fèi)用。這一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目譚偉大約做了三個(gè)月?？偨Y(jié)下來(lái)，這是一個(gè)勞動(dòng)密集型高強(qiáng)度體力低附加值的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，雖然每天也能帶來(lái)幾十上百的收入，但譚偉感覺(jué)這不是他想要的創(chuàng)業(yè)。

　　后來(lái)，譚偉在機(jī)緣巧合下學(xué)會(huì)了手機(jī)貼膜的手藝，也逐步搞清楚了手機(jī)貼膜這一行業(yè)的游戲規(guī)則，貼膜工譚偉就這樣誕生了。筆者前幾年曾在網(wǎng)上看到過(guò)爆料，說(shuō)是一個(gè)在馬路邊貼膜的小伙子，月入過(guò)萬(wàn)是很正常的，當(dāng)時(shí)的筆者是持有懷疑態(tài)度的，有了譚偉這個(gè)鮮活的例子在面前，自然要求證一下。原來(lái)對(duì)于貼膜工來(lái)說(shuō)月入過(guò)萬(wàn)不是夢(mèng)。當(dāng)初，在給一個(gè)個(gè)手機(jī)貼膜的時(shí)候，譚偉可能不曾想過(guò)，自己未來(lái)的創(chuàng)業(yè)之路就要從這里開(kāi)始了。

　　作為一個(gè)在校大學(xué)生，譚偉太熟悉大學(xué)生這個(gè)群體了?，F(xiàn)在的大學(xué)生，可以不吃飯，可以不睡覺(jué)，可以不逛街，甚至可以沒(méi)有錢，但是不能沒(méi)有手機(jī)。用譚偉的話說(shuō)，大學(xué)生要是沒(méi)有了手機(jī)，那簡(jiǎn)直是要他們的命，就像丟了魂一樣。這其實(shí)也是譚偉手機(jī)貼膜可以月入過(guò)萬(wàn)的基礎(chǔ)。

　　手機(jī)多了，手機(jī)損壞、出故障的自然也就多了，手機(jī)維修的需求自然也要多了，可是譚偉發(fā)現(xiàn)，學(xué)校周邊的手機(jī)維修店都是暴利經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)驚人，并且有很多宰客的行為。

　　創(chuàng)業(yè)的黃金法則就是：有需求的地方就一定有商機(jī)。譚偉認(rèn)為大學(xué)校園的手機(jī)維修是一個(gè)有著巨大挖掘價(jià)值的黃金項(xiàng)目。于是，譚偉和他的伙伴們經(jīng)過(guò)籌劃——黑鼻子網(wǎng)絡(luò)科技有限公司誕生了。譚偉再一次在自己最熟悉的地方，從自己最熟悉的人群里找到了商機(jī)。

長(zhǎng)著“白鼻子”的“黑鼻子”

　　當(dāng)筆者看到譚偉公司的名字時(shí)，不知為何，一個(gè)黑色的大鼻頭的形象總在眼前出現(xiàn)。但當(dāng)筆者見(jiàn)到譚偉時(shí)，這分明是一個(gè)白白凈凈、彬彬有禮的年輕人。

　　譚偉希望黑鼻子能夠成為一個(gè)品牌，一個(gè)形象，能夠若干年后，修手機(jī)就找黑鼻子成為人們的一句口頭禪。如今，初創(chuàng)的黑鼻子還主要以校園手機(jī)維修為主。通過(guò)在蘇州各個(gè)大學(xué)發(fā)展代理人，由代理人在各個(gè)校園收集需要修理的手機(jī)，并簽署維修協(xié)議，同時(shí)給需要手機(jī)的同學(xué)提供一款同等檔次的替代機(jī)，以供手機(jī)維修期間使用，然后代理人將需要修的手機(jī)統(tǒng)一送到譚偉處維修，維修好，再由代理人送回去。同時(shí)，譚偉他們給出的維修價(jià)格要比校園附件維修點(diǎn)的價(jià)格低許多。這樣做的優(yōu)勢(shì)就在于，一切服務(wù)都是上門服務(wù)，節(jié)省了時(shí)間和精力，暫借的替代機(jī)還解決了手機(jī)維修期間沒(méi)有手機(jī)用的尷尬，而這一切服務(wù)的價(jià)格還要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)上的一般價(jià)格。

　　由于有著對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)對(duì)象的精準(zhǔn)認(rèn)識(shí)，項(xiàng)目產(chǎn)品的服務(wù)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)又非常明顯，黑鼻子的業(yè)務(wù)推廣起來(lái)就要順利的多。而說(shuō)到黑鼻子最初的業(yè)務(wù)推廣，則又要回到譚偉的老本行上了，當(dāng)初為了推廣黑鼻子的手機(jī)維修業(yè)務(wù)，譚偉他們走宿舍、串教室，免費(fèi)貼膜做推廣，終于逐漸有了第一批客戶，之后才有第二批、第三批。

　　黑鼻子從校園手機(jī)維修開(kāi)始，接下來(lái)將逐步向二手手機(jī)交易、手機(jī)周邊配套服務(wù)發(fā)展。而筆者的思考是，譚偉總能在自己周圍熟悉的事物中找到商機(jī)，當(dāng)譚偉離開(kāi)大學(xué)校園，大學(xué)生不再是他最熟悉的事物，社會(huì)群體慢慢成為他所熟悉的事物時(shí)，那時(shí)候，也許譚偉還會(huì)發(fā)現(xiàn)更適合黑鼻子發(fā)展的商機(jī)和機(jī)遇，也許那時(shí)候才是黑鼻子真正爆發(fā)的時(shí)候。

結(jié)束語(yǔ)：

　　在譚偉看來(lái)，黑鼻子已經(jīng)成為一種象征，一種創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、創(chuàng)業(yè)精神的象征，而這個(gè)目標(biāo)一致在吸引著譚偉不斷的在創(chuàng)業(yè)這條路上探索著，盡管在創(chuàng)業(yè)初期有很多困難，甚至要沒(méi)有當(dāng)初自己一個(gè)人貼膜時(shí)來(lái)的逍遙快活，但這一份創(chuàng)業(yè)的誘惑卻讓譚偉欲罷不能——“人這一輩子，就活這一次，奮斗一下，萬(wàn)一成功了呢？”不嘗試一下又怎能知道結(jié)果！