蘇州黑鼻子網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,當(dāng)前主營(yíng)業(yè)務(wù)為“情侶空間”、“聚完周末”“黑鼻子科技”以及“VR教育”,還有線下的一些地推以及商務(wù)合作等業(yè)務(wù)。情侶空間,所要打造的是一個(gè)“愛(ài)情服務(wù)商”。前期,目標(biāo)人群為校園市場(chǎng),針對(duì)大學(xué)生做兩塊業(yè)務(wù):一是線下活動(dòng)交友,變成情侶;二是通過(guò)個(gè)性化定制浪漫活動(dòng),針對(duì)已經(jīng)是情侶的人群,通過(guò)線下活動(dòng)變成我們的永久客戶,錄入我們的數(shù)據(jù)庫(kù)(顧名思義打造“校園婚慶市場(chǎng)”)。
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創(chuàng)業(yè)在路上
人物標(biāo)簽:
人物姓名:譚偉人物籍貫:江蘇泰興出生年月:1995年2月創(chuàng)業(yè)方向:校園手機(jī)維修就讀院校:蘇州科技大學(xué)物流管理專業(yè)創(chuàng)業(yè)感悟:人這一輩子,就活這一次,奮斗一下,萬(wàn)一成功了呢?
導(dǎo)語(yǔ):
譚偉,一名大四的大學(xué)在校生,21歲的年齡昭示著年輕和活力。但是年輕的譚偉卻已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)路上的“老人”了。從輔導(dǎo)班、到校園物流中心、到手機(jī)貼膜、到手機(jī)維修、到聚玩周末活動(dòng)策劃,從月入過(guò)萬(wàn)到為了團(tuán)隊(duì)生計(jì)絞盡腦汁,年輕的譚偉從事過(guò)的行業(yè)不可謂不多,創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷不可謂不豐富。
從熟悉的地方開(kāi)始,從身邊發(fā)現(xiàn)商機(jī)
譚偉出生在一個(gè)經(jīng)商世家,家里都是做生意的,也許是骨子里有一點(diǎn)這樣的經(jīng)商因子,譚偉總是能憑借高于同齡人的嗅覺(jué)發(fā)現(xiàn)周圍的商機(jī),應(yīng)當(dāng)說(shuō)譚偉的每一次的創(chuàng)業(yè)都是從他的周圍,從他最熟悉的地方和他最熟悉的人群開(kāi)始的。
譚偉的第一次創(chuàng)業(yè)是在高三畢業(yè)的暑假,經(jīng)歷了高考的洗禮,譚偉從局內(nèi)人變成局外人的同時(shí),他突然明白了一個(gè)即將面臨高考的高中生的訴求。很多高中生都需要家教做補(bǔ)習(xí),但社會(huì)上的許多補(bǔ)習(xí)班卻與高考是脫節(jié)的,并不能很準(zhǔn)確的切中高中生的需求。剛剛結(jié)束高考的譚偉作為一個(gè)剛剛過(guò)來(lái)的人,很清楚這一需求點(diǎn),譚偉也發(fā)現(xiàn)這將是一個(gè)非常好的商機(jī)。于是一個(gè)有著霸氣名字的培訓(xùn)班——追夢(mèng)草精英國(guó)際輔導(dǎo)中心誕生了。這是一個(gè)僅僅開(kāi)辦一個(gè)暑假的短期家教培訓(xùn)班。
為了招生,譚偉在學(xué)校門口搭帳篷、發(fā)傳單,招到學(xué)生,再請(qǐng)研究生來(lái)上課,由于清楚學(xué)生心理,培訓(xùn)課程符合學(xué)生需求,譚偉的短期培訓(xùn)班非常成功,一個(gè)多月的收入就有十幾萬(wàn)。這個(gè)培訓(xùn)班連續(xù)做了三個(gè)暑假,單純從生意的角度上來(lái)說(shuō),這個(gè)項(xiàng)目是成功的,但即將大學(xué)畢業(yè)的譚偉,并沒(méi)有繼續(xù)在高中生培訓(xùn)這個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展的想法,以后可能也不再有時(shí)間回家組織這樣的培訓(xùn)班,所以這個(gè)項(xiàng)目逐漸不再適合日益成熟的譚偉了。所以追夢(mèng)草就避免不了走進(jìn)歷史故紙堆的命運(yùn)了。但追夢(mèng)草帶給譚偉的絕不僅僅是每個(gè)暑假可觀的收入,他留給譚偉的是終身用之不盡的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富和對(duì)創(chuàng)業(yè)的信心。
走進(jìn)大學(xué)后,懷揣創(chuàng)業(yè)心的譚偉依然在從自己最熟悉的地方尋找著商機(jī)。大學(xué)里,網(wǎng)購(gòu)的同學(xué)越來(lái)越多,但因?yàn)楹芏嘣?,如快遞員不能進(jìn)校園,不能進(jìn)宿舍樓,大件不送,宿舍里快遞集散點(diǎn)比較遠(yuǎn)等,很多同學(xué)收快遞非常不方便。譚偉看準(zhǔn)這個(gè)商機(jī)后,成立了校園物流中心,專門解決快遞的最后500米的工作,或是最后五層樓的工作,然后更具工作量收取一定的費(fèi)用。這一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目譚偉大約做了三個(gè)月??偨Y(jié)下來(lái),這是一個(gè)勞動(dòng)密集型高強(qiáng)度體力低附加值的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,雖然每天也能帶來(lái)幾十上百的收入,但譚偉感覺(jué)這不是他想要的創(chuàng)業(yè)。
后來(lái),譚偉在機(jī)緣巧合下學(xué)會(huì)了手機(jī)貼膜的手藝,也逐步搞清楚了手機(jī)貼膜這一行業(yè)的游戲規(guī)則,貼膜工譚偉就這樣誕生了。筆者前幾年曾在網(wǎng)上看到過(guò)爆料,說(shuō)是一個(gè)在馬路邊貼膜的小伙子,月入過(guò)萬(wàn)是很正常的,當(dāng)時(shí)的筆者是持有懷疑態(tài)度的,有了譚偉這個(gè)鮮活的例子在面前,自然要求證一下。原來(lái)對(duì)于貼膜工來(lái)說(shuō)月入過(guò)萬(wàn)不是夢(mèng)。當(dāng)初,在給一個(gè)個(gè)手機(jī)貼膜的時(shí)候,譚偉可能不曾想過(guò),自己未來(lái)的創(chuàng)業(yè)之路就要從這里開(kāi)始了。
作為一個(gè)在校大學(xué)生,譚偉太熟悉大學(xué)生這個(gè)群體了?,F(xiàn)在的大學(xué)生,可以不吃飯,可以不睡覺(jué),可以不逛街,甚至可以沒(méi)有錢,但是不能沒(méi)有手機(jī)。用譚偉的話說(shuō),大學(xué)生要是沒(méi)有了手機(jī),那簡(jiǎn)直是要他們的命,就像丟了魂一樣。這其實(shí)也是譚偉手機(jī)貼膜可以月入過(guò)萬(wàn)的基礎(chǔ)。
手機(jī)多了,手機(jī)損壞、出故障的自然也就多了,手機(jī)維修的需求自然也要多了,可是譚偉發(fā)現(xiàn),學(xué)校周邊的手機(jī)維修店都是暴利經(jīng)營(yíng),利潤(rùn)驚人,并且有很多宰客的行為。
創(chuàng)業(yè)的黃金法則就是:有需求的地方就一定有商機(jī)。譚偉認(rèn)為大學(xué)校園的手機(jī)維修是一個(gè)有著巨大挖掘價(jià)值的黃金項(xiàng)目。于是,譚偉和他的伙伴們經(jīng)過(guò)籌劃——黑鼻子網(wǎng)絡(luò)科技有限公司誕生了。譚偉再一次在自己最熟悉的地方,從自己最熟悉的人群里找到了商機(jī)。
長(zhǎng)著“白鼻子”的“黑鼻子”
當(dāng)筆者看到譚偉公司的名字時(shí),不知為何,一個(gè)黑色的大鼻頭的形象總在眼前出現(xiàn)。但當(dāng)筆者見(jiàn)到譚偉時(shí),這分明是一個(gè)白白凈凈、彬彬有禮的年輕人。
譚偉希望黑鼻子能夠成為一個(gè)品牌,一個(gè)形象,能夠若干年后,修手機(jī)就找黑鼻子成為人們的一句口頭禪。如今,初創(chuàng)的黑鼻子還主要以校園手機(jī)維修為主。通過(guò)在蘇州各個(gè)大學(xué)發(fā)展代理人,由代理人在各個(gè)校園收集需要修理的手機(jī),并簽署維修協(xié)議,同時(shí)給需要手機(jī)的同學(xué)提供一款同等檔次的替代機(jī),以供手機(jī)維修期間使用,然后代理人將需要修的手機(jī)統(tǒng)一送到譚偉處維修,維修好,再由代理人送回去。同時(shí),譚偉他們給出的維修價(jià)格要比校園附件維修點(diǎn)的價(jià)格低許多。這樣做的優(yōu)勢(shì)就在于,一切服務(wù)都是上門服務(wù),節(jié)省了時(shí)間和精力,暫借的替代機(jī)還解決了手機(jī)維修期間沒(méi)有手機(jī)用的尷尬,而這一切服務(wù)的價(jià)格還要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)上的一般價(jià)格。
由于有著對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)對(duì)象的精準(zhǔn)認(rèn)識(shí),項(xiàng)目產(chǎn)品的服務(wù)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)又非常明顯,黑鼻子的業(yè)務(wù)推廣起來(lái)就要順利的多。而說(shuō)到黑鼻子最初的業(yè)務(wù)推廣,則又要回到譚偉的老本行上了,當(dāng)初為了推廣黑鼻子的手機(jī)維修業(yè)務(wù),譚偉他們走宿舍、串教室,免費(fèi)貼膜做推廣,終于逐漸有了第一批客戶,之后才有第二批、第三批。
黑鼻子從校園手機(jī)維修開(kāi)始,接下來(lái)將逐步向二手手機(jī)交易、手機(jī)周邊配套服務(wù)發(fā)展。而筆者的思考是,譚偉總能在自己周圍熟悉的事物中找到商機(jī),當(dāng)譚偉離開(kāi)大學(xué)校園,大學(xué)生不再是他最熟悉的事物,社會(huì)群體慢慢成為他所熟悉的事物時(shí),那時(shí)候,也許譚偉還會(huì)發(fā)現(xiàn)更適合黑鼻子發(fā)展的商機(jī)和機(jī)遇,也許那時(shí)候才是黑鼻子真正爆發(fā)的時(shí)候。
結(jié)束語(yǔ):
在譚偉看來(lái),黑鼻子已經(jīng)成為一種象征,一種創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、創(chuàng)業(yè)精神的象征,而這個(gè)目標(biāo)一致在吸引著譚偉不斷的在創(chuàng)業(yè)這條路上探索著,盡管在創(chuàng)業(yè)初期有很多困難,甚至要沒(méi)有當(dāng)初自己一個(gè)人貼膜時(shí)來(lái)的逍遙快活,但這一份創(chuàng)業(yè)的誘惑卻讓譚偉欲罷不能——“人這一輩子,就活這一次,奮斗一下,萬(wàn)一成功了呢?”不嘗試一下又怎能知道結(jié)果!