蘇州太湖沃香生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司

　　現(xiàn)如今隨著現(xiàn)代工業(yè)的不斷發(fā)展，農(nóng)藥、生長素、激素等的使用，使許多動、植物食品安全受到威脅。因而純天然的、無公害的食物，已成為人們?nèi)粘Ｉ畹氖走x。市場上真正的無公害綠色農(nóng)產(chǎn)品價格偏高，而且消費(fèi)者很難買到真正的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。加之大多數(shù)現(xiàn)代人在城市喧囂環(huán)境中工作生活，對淳樸、寧靜的鄉(xiāng)村生活十分向往，渴望回歸大自然。

　　蘇州科技學(xué)院的秦何熠，土生土長的農(nóng)二代，從小耳濡目染，對島上的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品十分熟悉，西山島上沒有工業(yè)污染，形成了良性的生態(tài)立體的種植模式，茶樹與果樹相間，月月有花，季季有果。（春：碧螺春茶葉；夏：甜杏、紅李、枇杷、楊梅、蜜桃、葡萄、翠冠梨；秋：石榴，桔子；柿子冬：草莓，冬棗等）

　　太湖沃香生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司將產(chǎn)品與服務(wù)融洽地結(jié)合，致力于為消費(fèi)者提供無污染綠色健康的農(nóng)產(chǎn)品，滿足顧客對鄉(xiāng)村生活的向往。線上通過運(yùn)營自媒體（拍攝鄉(xiāng)村生活場景，美食的制作，湖島風(fēng)光等視頻，圖片，編寫軟文，直播等）來吸引目標(biāo)顧客持續(xù)關(guān)注，引起目標(biāo)受眾對曾經(jīng)鄉(xiāng)村生活的共鳴，線下通過制定采摘游路線+民宿服務(wù)與顧客緊密聯(lián)系使顧客產(chǎn)生信任，發(fā)掘顧客的潛在需求并且銷售生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。

二、目前經(jīng)營狀況和規(guī)模

　　通過創(chuàng)業(yè)課程的學(xué)習(xí)，決定將項目落地，目前積極籌備中，積累拍攝了許多素材，產(chǎn)品的包裝設(shè)計和采摘游線路正在完善，民宿于近期裝修完畢。團(tuán)隊中秦同學(xué)負(fù)責(zé)整個市場的把握以及各項業(yè)務(wù)的開展，另有負(fù)責(zé)運(yùn)營的認(rèn)證微博攝影博主，著名圖庫簽約攝影師，還有專業(yè)學(xué)設(shè)計的成員負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝。預(yù)計啟動資金為50萬，主要用于原材料的采購，固定資產(chǎn)購置，人員工資的支付以及其他日常開支等。

　　要是沒有這次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，對項目的考慮不會這么全面，也不能衡量自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是否可行，創(chuàng)業(yè)過程中具體實(shí)施步驟就更難得知了。創(chuàng)業(yè)是我的夢想，但我發(fā)現(xiàn)真正打算創(chuàng)辦自己的企業(yè)時，就會有很多事情要考慮，并且是千頭萬緒，難以入手。經(jīng)過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)一個月的學(xué)習(xí)，我們學(xué)員要寫一份《創(chuàng)業(yè)計劃書》，我在做計劃書的過程中，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)辦企業(yè)有很多因素要考慮。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程幫助我整理自己創(chuàng)辦企業(yè)的思路。經(jīng)過培訓(xùn)后，我將能決定自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)、辦什么樣的企業(yè)，衡量自己的企業(yè)構(gòu)思是否現(xiàn)實(shí)可行，并在此基礎(chǔ)上形成自己的創(chuàng)業(yè)計劃書，它讓我的夢想更加堅定。

三、核心述求（產(chǎn)品亮點(diǎn)，優(yōu)勢）

　　A） 碧螺春茶葉：西山獨(dú)有的特產(chǎn)，品牌享譽(yù)全球。

　　B） 西山蜜餞：西山的天時地利造就無公害產(chǎn)品，滿足不同顧客需求。

　　C） 生態(tài)采摘：讓城市人放松又健康的活動，原意回歸本源。

　　D） 名宿：打造個性化的家，體驗不同風(fēng)土人情。

四、互聯(lián)網(wǎng)+的應(yīng)用

　　通過入駐各大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，同時通過線上運(yùn)營自媒體平臺，拍攝西山島鄉(xiāng)村生活場景，自然生態(tài)環(huán)境，新鮮食材制作的視頻，圖片，軟文，直播來吸引粉絲持續(xù)關(guān)注，利用線上平臺直接將農(nóng)民手中的碧螺春以及西山蜜餞銷售給顧客。通過線下采摘游獲取顧客的信任，發(fā)掘顧客潛在的需求。

　　打造微信公眾平臺：游太湖

　　打造專屬微博：月半小娘魚

　　計劃創(chuàng)建自己品牌的購物平臺，便于顧客線上下單，線下收貨及體驗，真正實(shí)現(xiàn)O2O.

五、營銷模式

       平臺：自媒體電商平臺發(fā)展成熟后能為其他農(nóng)產(chǎn)品商戶提供客戶資源，獲取利潤。

　　供應(yīng)商：

　　1.原材料：對比多個供應(yīng)商價格，采取多元化供應(yīng)，同時長期合作，穩(wěn)定供應(yīng)鏈；

　　2.包裝：統(tǒng)一設(shè)計包裝，大批量訂購

　　客戶：除了散客以外與公司合作，發(fā)展團(tuán)隊客戶客渠道：尋找更多的代理商

　　外包：平臺推廣，品牌設(shè)計，廣告，團(tuán)隊建設(shè)，公司形象建設(shè)